استراتيجيات ومهارات التفاوض
استراتيجيات ومهارات التفاوض
استراتيجيات ومهارات التفاوض

مقدمة البرنامج التدريبي :

لكافة مديري الإدارات و رؤساء الأقسام و غيرهم من كبار الأخصائيين و بصفة خاصة في مجالات المبيعات و التسويق و الشراء و كذلك المجالات الأخرى المتصلة بالتفاوض سواء على المستوى المحلي أو الدولي تعد هذه الدورة دورة أساسية تساهم في صقل مهارات المطلوب منهم التفاوض و المدراء بشكل عام .

إن الهدف من هذا البرنامج التدريبي هو تزويد المشاركين بالأساليب الفعالة و المفاهيم العلمية الخاصة بعملية التفاوض ، وتنمية قدراتهم في مواجهة مشكلات التفاوض على أساس من الوعي بطبيعة و مقومات و مخاطر التفاوض مع عرض أحداث الاتجاهات في أساليب وإستراتيجيات التفاوض و كذلك تخطيط و تهيئة العملية التفاوضية وتكتيكات إدارة الجلسات .

ونحن في E Marketing On Google ندرك أهمية مهارات التفاوض الفعال في العملية اللإدارية كمهارة للقيادات الإدارية ولهذا فقد قام المختصيين والمدربين والمستشارين الإداريين والنفسيين لدينا بإعداد هذه الحقيبة التدريبية التي تحوي العديد من التطبيقات العملية وورش العمل ذات العلاقة مع بيئة عمل المشاركين والمصممة وفق منهجية علمية ومعايير عالمية في مجال التدريب .
البرنامج التدريبي موجه إلى : 
إن البرنامج التدريبي هذا موجه إلى كافة  مديري الإدارات و رؤساء الأقسام و غيرهم من كبار الأخصائيين و بصفة خاصة في مجالات المبيعات و التسويق و المشتريات و كذلك المجالات الأخرى المتصلة بالتفاوض سواء على المستوى المحلي أو الدولي تعد هذه الدورة الدورة الأساسية حيث تساهم في صقل مهارات المطلوب منهم التفاوض و المدراء بشكل عام .


أهداف البرنامج التدريبي :

إكساب المتدرب بإذن الله المعارف والمهارات الأساسية اللازمة التي تمكنه من القيام بعمليات التفاوض بكفاءة وفعالية ليتمكن من النجاح في تحقيق أهدافه على مستوى الفرد والمؤسسة وذلك من خلال تزويد المشاركين بالأساليب الفعالة و المفاهيم العلمية الخاصة بعملية التفاوض ، وتنمية قدراتهم في مواجهة مشكلات التفاوض على أساس من الوعي بطبيعة و مقومات و مخاطر التفاوض مع عرض أحداث الاتجاهات في أساليب و إستراتيجيات التفاوض و كذلك تخطيط و تهيئة العملية التفاوضية وتكتيكات إدارة الجلسات , حيث إن المتدرب سوف و بعد الانتهاء من البرنامج التدريبي سوف يكون مدرك للأمور التالية :

  • التعرف على مفهوم التفاوض وعملياته وإستراتيجياته.
  • التعرف على البرامج العقلية العليا وتأثيرها على عملية التفاوض .
  • القدرة على ممارسة أساليب وإستراتيجيات التفاوض الفعالة.
  • التعرف على تطبيقات مهارات التفاوض في البيئة الإدارية والحياة الشخصية والأسرية والتمكن منها.

محاور البرنامج التدريبي : 

  • طبيعة و أبعاد عملية التفاوض .
  • الطريق إلى الإقناع
  • أثر الإقناع
  • النماذج السلوكية لأنماط المفاوضين
  • إستراتيجية هوف رانك للإقناع
  • أساليب و إستراتيجيات التفاوض .
  • تنظيم وإدارة عملية التفاوض
  • أخلاقيات التفاوض
  • إدارة المتغيرات في عملية التفاوض

​الوسائل المساعدة في البرنامج التدريبي : 

  • حلقات نقاش .

يحصل المتدرب على : 

  • المادة التدريبية مطبوعة بطريقة محاضرات .

للاطلاع على دورات تدريبية أخرى :

سجل الآن :

معلومات الدورة
المعلومات الشخصية
-